选择一个有共同商业目标的合伙人，并以此为基础建立友谊，要比试图在深厚友谊的基础上建立合伙关系更为明智。图片来源：Sonia Pulido
文章来源: 华尔街日报 – 新闻取自各大新闻媒体，新闻内容并不代表本网立场！
与朋友合伙创业，需要把丑话说在前头。晚说不如早说。
你和一位朋友萌生了不容错过的创业灵感。你们为公司取了个超棒的名字，公司标识也很完美。
这时候，你们该彼此探讨一些有难度的问题了。
把丑话说在前头，讲明你们如何展开工作，如何处理压力，对生意有什么期许，日后可以避免许多麻烦。简·布洛斯基(Jane Brodsky)与一位合伙人在华盛顿特区经营横杆和动感单车健身工作室，生意已经做了10年。“如果事先讨论的话，大多数问题都是中性的，”布洛斯基说。“但在情绪上头的时候，这些问题就会像是针对个人的，也会被彼此放大。”
以下是从一开始就应该解决的关键问题，弄清这些问题，能够帮助你们的合伙生意取得成功。
你们的家庭如何沟通？
你的原生家庭也许会通过讨论化解分歧，以寻找解决方案。但你的合伙人或许成长在一个谁嗓门大谁赢的家庭。当你们的生意出现问题时，麻烦就来了：专家表示，人在面对压力时，往往会回归家庭在他们身上烙下的行为方式——不同的风格可能会发生冲突。
Happy Being是一家销售营养强化茶和饮料粉的公司，该公司的三位联合创始人在创业之前就讨论过沟通方式。“我们发现，有一位合伙人如果觉得没人听他讲话，情绪会变得激动，”联合创始人杜奇·巴克利(Dutch Buckley)说。“这可以追溯到幼年时对于无人倾听的恐惧。” （而他说的这位联合创始人乔斯马里亚·西尔韦斯特里尼(Josemaria Silvestrini)认为，在创业初期，他“当然需要确认是否得到认可，做得是否正确”。）
因此，三位联合创始人努力确保每一个人在会议上都有发言权，他们还制定了一项规则，规定绝不能轻视任何人的工作。另一方面，当团队中有人取得成就时，其他人会给予关注。
对你们来说，什么是成功？什么是失败？
何为成功，何为失败，看似显而易见（就像是，企业要么成功，要么失败），但每个人的定义都不尽相同，而且这些定义特别具体，具体到出乎你的意料。当然，金钱目标或任何可以一一列举的东西能够帮助合伙人设想彼此的目标。也许一方希望与社区的顾客和供应商一起慢慢发展业务，在三年后达到好于收支平衡即可，而另一方想要在第一年实现正向现金流，把规模迅速做大，在10年后将业务出售给更大的实体？在这两种结果之间，有许多种成功和失败，具体取决于你的看法。
Happy Being的西尔韦斯特里尼建议大家把想法写在白板上共同讨论，直至每个人都对公司成功的明确定义形成一致看法。“希望这是一次只需要10分钟就能结束的轻松对话，”他说。“因为如果创始人各有各的目标，这艘船就哪儿也到不了。”
每个人能带来什么？
应该讨论每一位合伙人能够在专业知识、经验、人脉和资金方面为合伙生意作出哪些贡献，这具有至关重要的意义。凯瑟琳·赞贝蒂(Kathryn Zambetti)是一位专门研究创始人关系的高管教练，她建议实事求是地盘点你自己和合伙人的优势和劣势，然后讨论双方能为合伙生意带来些什么。这番功课有助于厘清每一位合伙人天然适合承担哪些责任，并能够凸显出需要做额外工作或外包的领域。
角色定位越清晰越好。如果你要开一家烘焙店，你和你的合伙人不应该都只擅长做面包。有人要负责营销，与供应商打交道，搞定租约和执照，做财务，还要招聘和管理员工。
你们为什么要创业？
你和你的合伙人需要在动机上完全一致。这次创业是为了养家糊口，还是仅仅为了增加你的度假基金？创业是为了跟你的父亲或高中经济学老师较劲，证明他们说得不对吗？除了对使命或产品的不懈追求，任何其他答案都值得警惕。
“要想取得成功，指引你的北极星一定得是比金钱更重要的东西，”巴克利说。“人们会经历各种考验，但如果金钱是唯一动机，就经不住这些考验。”
哪些东西会刺激到你们？
合伙做生意就像经营婚姻，你要清楚地了解如何支持和保护你的生意合伙人。了解哪些东西会让你们双方进入或战或逃的应激状态，可能是调动彼此最大潜力的关键。
是所有决策都得征求你的意见，还是只有重大决策才需要向你征求意见？你需要被人认可为领导者，并坐在会议桌的主座吗？您是否担心如果生意失败，你得把大房子换成小房子？
你们的工作日是什么样？
在办公室上班，是不是一定要朝九晚五？工作是否可以远程进行，工作时间是否可以自己安排？如果你晚上的工作状态很好，并且需要有人马上回答你的问题，而你的合伙人每天晚上一到7点就让手机处于“请勿打扰”状态，这样会不会有问题？进行对话和了解期望是关键。
当巴克利创办Happy Being时，团队了解到其中一位合伙人起床很早。“我不得不告诉他，‘我们不想在早晨6点接电话’。”
你们喜欢豪赌吗？
透过对买彩票、去拉斯维加斯豪赌或跳伞等让人肾上腺素狂飙的活动的偏好，可以看出潜在合伙人的风险容忍度，并判断这与你自己的容忍度是否匹配。在创业初期，会有无数涉及风险的决定，合伙人之间需要达成共识。
所以，这个问题要问清楚。你们着手创业，都是抱着成功的打算和希望，但如果不成功的话，你的合伙人容许损失多少金钱或时间？他们愿意把多少来自父母或姻亲的钱押注在这桩合伙生意上？
生意比友谊更重要吗？
许多生意合伙人一开始都是朋友。但是，你们双方是否都愿意把为企业作出正确决定放在第一位，即使这意味著有可能损害友谊？如果对公司有利，你们是否都能够让对方离开？大多数顾问建议选择一个有共同商业目标的合伙人，并以此为基础建立友谊，而不是试图在深厚友谊的基础上建立合伙关系。
“你的生意合伙人将是与你关系最紧密的人之一，但不应该扮演你生活中的所有角色，”创业者、品牌顾问公司Bread Ventures的联合创始人艾米·尤科维茨(Amy Jurkowitz)说。“关于双方要为生意投入多少精力，你们需要看法一致。”
如果合作不成功，该如何结束？
与婚姻一样，联合创始人关系是一种具有约束力的协议，会产生财务和感情方面的影响。但创业有一重额外压力：公司（孩子）在第一天就诞生了。如果离婚，监护权归谁？
对于可能出现的分手，应对方案越具体越好。如果双方在创业之初都投入了资金，假如你中途退出，你会期望拿回这些钱吗？假如公司经营了几年，一位合伙人因无法继续忍受收入不稳定而离开了公司——第二年，公司终于实现盈利或被另一家公司收购，这位离开的合伙人能分到钱吗？
这些讨论应该有助于明确，公司的存续——而不是合伙关系或友谊的存续——才是终极目标。经历过生意解体的人建议，从一开始就应该让第三方参与进来，帮助理清这些问题。
（本文作者Molly Baker是一名作家，居住在费城，联系邮箱是reports@wsj.com。）